Sachgebiete:
Verkaufstechniken/-management

Beschreibung:
UMGANG MIT EINKÄUFERN


1. So finden Sie die richtigen Preisargumente

Sie lernen die wichtigsten Preisverteidigungsstrategien kennen und erfahren, wie Sie mehr Preissicherheit in Ihrem Unternehmen erreichen.

„Sie sind zu teuer“ – Die wesentlichen Argumente zu dieser Aussage. Damit Sie Ihren Kunden doch noch von Ihrem Angebot überzeugen.

Die Hölle-Technik hilft Ihren Verkäufern durch dramatische Nutzendemonstration im Preisgespräch überzeugend zu argumentieren.

Aufbau des Produktwertbewusstseins: So nehmen Sie Ihren Verkäufern die Angst vor Rabattgesprächen.

2. So reagieren Sie auf die Strategien der Einkäufer

Wie denken Einkäufer? Welche Techniken wenden sie an? Welche Strategie eignet sich im hart umkämpften Verdrängungsmarkt? Wie agieren Sie in Märkten mit hartem Preisdruck und starkem Wettbewerb?



ANGEBOTE NACHFASSEN UND ABSCHLIESSEN

Die häufigsten Fehler beim Nachfassen von Angeboten und wie Sie diese in Zukunft vermeiden

Weshalb sollte Ihr Kunde gerade bei Ihnen kaufen?
Wertvolle Anregungen zur Beantwortung dieser Frage

Wie Sie Ihre Angebotsvorteile drastisch darstellen

Wie Sie austauschbare Nutzenargumente durch über- zeugende, kundenindividuelle Angebotsvorteile ersetzen

Übungen zum erfolgreichen „Nachhaken“ eines Angebotes
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Vita:
Christian Kober, Dipl. Kommunikationswirt, führt praxisorientierte Seminare durch. In zahlreichen Management-Magazinen und im Fernsehen stieß seine Methode auf ein sehr positives Echo.
Er ist mit seinem einzigartigen „POTENTIAL-Preisverhandlungssystem“ ein gefragter Trainer und Buchautor. Seine Seminare wurden bereits von zahlreichen Inhabern bzw. Mitarbeitern namhafter Unternehmen aus dem In- und Ausland besucht. Kober gilt in Deutschland als der Spezialist für anspruchsvolle Preisverhandlungen. Er war früher selbst im Vertrieb tätig und hat selbst anspruchsvolle Preisverhandlungen erfolgreich gemeistert. Kober ist ein Praktiker mit unkonventionellen Ideen, die er auf nicht alltägliche, drastische und vor allem nachhaltige Art, in seinen Seminaren vermittelt. Sie lernen die Strategien professioneller Verhandlungspartner kennen und wissen am Ende des Seminars wie Sie in Zukunft erfolgreich darauf reagieren können. Zahlreiche begeisterte Echos seiner Teilnehmer sind Ansporn für ihn, weiterhin sein Wissen einer ständig steigenden Anzahl von Unternehmern und Vertriebsmitarbeitern zu vermitteln.
Sein Werdegang:

Außendienstmitarbeiter in den USA

Assistent des Generaldirektors eines internationalen Konzerns

Kommunikationswirt (KAH) und Berater erfolgreicher mittelständischer Unternehmen

Verkaufstrainer und Buchautor


Arbeitsschwerpunkte:
Verkaufs- und Verhandlungstraining

Referenzen:
Seine Seminare wurden von Inhabern und Mitarbeitern namhafter Unternehmen besucht. U. a. von BASF, BÄKO Südwest, Baumüller Nürnberg GmbH, Continental AG, Huf Haus, HÖRMANN Brandis, IVT (WÜRTH-Gruppe), JAB JOSEF ANSTOETZ KG, KATHREIN, J. Pröpster, KRAUTH medical , KETTLER, SAINT-GOBAIN, Vorwerk & Co., Siedlungswerk und SONY BMG Austria

Quelle: Weiterbildung Hessen e.V.