Sachgebiete:
Verkaufstechniken/-management
Akquisitionstraining
Key Account Management

Beschreibung:
Holger Steitz ist der Experte für den Vertrieb und die Neukundengewinnung für erklärungsbedürftige Produkte und Dienstleistungen im B2B-Umfeld. Seit mehr als 20 Jahren beschäftigt er sich damit, wie Unternehmen erfolgreich Investitions¬güter und Lösungen an Geschäftskunden verkaufen können. Er entwickelt wirksame Konzepte, wie man mehr Auftragseingang, Umsatz und Ertrag generieren kann. Er zeigt, was es tatsächlich bedeutet, wenn man aktiv mit systematischen Prozesse und nachhaltigen Konzepten ernsthafte Neukundenakquisition betreibt. Seine Kun¬den sind vorwiegend kleine und mittelständische Unternehmen – die Hidden Cham¬pions, die Innovationstreiber, die Spezialisten – die 3,7 Millionen KMU’s in Deutschland, die das Land zu dem gemacht haben, was es ist. Seine Vorträge und Seminare sind begeisternd und bieten durch den extrem hohen Praxisbezug direkt umsetzbares Wissen für die direkte Umsetzung im Unternehmensalltag. Holger Steitz redet nicht nur über erfolgreiches Verkaufen und über wirksame Pro¬zesse und Methoden, um neue Kunden zu gewinnen, er zeigt anhand praktischer Beispiele und mit erprobten Arbeitshilfen, wie sie sofort angreifen können.


Vita:
Langjährige Management-Erfahrung in kleinen und mittelständischen Unternehmen, als Key-Account-Manager, Vertriebsleiter und Geschäftsführer.
Erfolgreicher Trainer, Dozent und Speaker zu diversen Themen aus den Bereichen Vertrieb und Neukundengewinnung, Verkaufspsychologie, Akquisition, Kundenbindung und Marketing.

Arbeitsschwerpunkte:
Wirksame Vertriebsprozesse und Neukundengewinnung für erklärungsbedürftige Produkte und Dienstleistungen
- Kundenqualifizierung
- Zielkundenvertrieb
- Terminvereinbarung
- Planung und Organisation der Vertriebstätigkeit
- Angebotsmanagement
- Preisverhandlungstechniken
- Erfolgreicher Vertragsabschluss
- Bestandskundenmanagement
- Vertriebssteuerung und -Führung

Referenzen:
http://www.sale-direct.de/referenzen/

Quelle: Weiterbildung Hessen e.V.